我的思考是：当真正牛逼的顶级人才，开始步入装修行业，意味着创业进入了深水区，一些顶级人才曾在的资源型或平台型的机会其实没有了或者放缓了，需要挖掘别的行业的新机会。但吸引顶级人才的，从优先看平台够不够大，转变为，是否能亲身参与，从0到1 改造一个行业机会。

  过往顶级人才被平台型的公司留住了，用高薪高福利高成长高人才密度的待遇，和顶级人才深度绑定，顶级人才更看重那些能快速互联网化快速变现的机会。

  而现在创业市场变了，目前还没被整合的万亿级市场已不多了，而装修行业不说 to B，光算 to C，有4-5万亿的产值都说得保守了，而市场占有率占比超过1%的头部公司还没出现，整体比较分散，还有很多创新的机会。

  像沈亚楠这样在理想汽车做到总裁，拿到让人共识和信服的结果，打过顶级战役的人，进入装修行业，他一下场，快速完成了完成天使轮、Pre-A轮融资，融了6 亿多，对很多传统企业或者新手创造者来说，那就是降维打击，很可能分走大份蛋糕。

  当一个行业有顶级人才涌入，顶级人才的能力迁移到这个行业，投资人的钱投入这个行业，优秀人才也因为领头人流动进这个行业，这个行业才会迎来新的增长。

  我访谈了九十里会员企业的创始人，深耕装配行业6年的变形积木创始人「张轶然」，他在2018年就看到装配行业散而杂的情况，一直专注于做好 B 端装配这件事。

  装配行业现阶段拼的还是产品，谁能做出满足客户的真实需求的好产品，就更容易成为用户首选品牌。要想做好产品，其中最核心的人才就是产品研制类人才。

  产品研发不是某一个岗位，也不是找个专业人才就能用，也特别难找到现成的人才来解决难题，而是一个“装配式团队”，它涉及到很多岗位，需要把很多专业能力“装配”在一起，比如机械专业，工业专业，设计专业，材料学专业，建筑学专业，自动化专业等多个能力综合起来发力才能做出好产品，研发周期长，项目复杂程度高，这一块是最难的。

  他们的产品研制负责人是万科集团前产品研发总监，在万科做了10年。当时选中这个人才，是以结果导向为原则来筛选的。万科的房子最终要交付给消费者，所以他很清楚市场要说明，消费者要说明，也能更好地推断出我们要一个什么样的产品，从产品倒推出要哪一些人才，如何“装配”各个行业的人才来完成产品设计、生产以及所有落地环节，解决好产品安装时效，生产所带来的成本，保证健康环保无污染，给用户极致的好体验。

  第1，知识面很广，他不用懂里面所有物理配方，但要对用户的需求很敏锐，知道啥是好产品；

  第2，管理能力很强，因为研发团队有各种各样的优秀且复杂的人才，如何高效地将这些人聚在一起围绕目标来做事，就非常考验他的情商、协作、团结的能力。

  研发好产品的过程是漫长而曲折的，有了核心人才，还需要团队合力完成。张轶然还记得在和国内某头部养老品牌共同开发康养产品时，在场的老护工提了一个问题：给行动不便的老人洗澡，一般用轮椅推进浴室。但是这样一来，卫生间基本做不到干湿分离，而且因为轮椅阻挡，排水很慢。地面湿滑，增加危险。他们目前只好把轮椅尽量靠墙，好把下水口让出来，有没什么办法能够从设计上解决这一个问题？

  这是团队此前没有遇到的问题，目前养老院的通行做法是将卫生间门框加宽，方便轮椅进出，再通过浴帘简单遮挡。最终，经过多轮测试和比较，产品研制团队在自研的PU一体装配式卫浴的基础上，针对养老场景进行了优化：这批卫浴产品在工厂预制生产时，增加了四周型排水功能，这样既能保持地面的通过性，又将排水速率提升了50%以上。

  在产品研发过程中遇到了无数个这样的难题，很难交给某个高人就想出一个适配的方案，往往都是装配式人才汇聚在一起，共创出来的好产品。

  1-10阶段，当产品足够好，能解决客户的痛点后，需要有标准化交付能力的管理者，去做可复制的规模化运营。

  最核心的就是解决好前端的渠道和后端的交付，现在线上线下渠道已经很畅通了，难度相比来说较低，最难的就是后端的交付，是他们最核心的最后一公里，如果能做好交付，可能给他们带来10倍+的增长。

  其实装配行业不单单是装修行业，如果后面装配行业颠覆了整个传统的装修行业，可以把它理解为制造业，造一个空调，造一台电视，造一辆汽车，虽然SKU不一样，但生产、交付等很多流程是可以借鉴的，最核心的不是原来来自哪个行业，而是你具备啥能力，解决啥问题，我们大家可以像组装车一样，装配房子一样，把人才也像搭积木一样装配在一起，发挥最大效应。

  就像变形积木的合伙人「霍雨佳」，也是从外行转入装配，她是如何快速入行并拿到结果的呢？

  她说如果你没有装配装修经验，想入行的话，最核心的能力就是进行广度的学习，用模块拆解的思路来拆解行业专业相关知识和技能，能够更好的降低难度，快速学习，边学边战。

  通过装配行业的发展， 我洞察到的人才趋势是：一个行业要想加快速度进行发展，一定要有人才红利。顶级人才能分走大份蛋糕，装配式人才打造极致产品，跨行人才引领创新，这 3 种人才合力，能让一个市场发生巨大的变化。

  理想前总裁沈亚楠的进入装修行业，就是这一个道理，装修和造车本质上没啥不同，都是如何从用户方面出发打造现象级产品。但挑战“外行”顶级人才的是如何能够让“内行”信服你对这个行业的“破坏性”洞察。